Jobber, David <br/><br/>
Administración de ventas 

 - 8a. ed. española 
 - México :  México,  D.F. : Pearson Educación 
 - 560 p. 
<br/><br/> Versión castellana de Marcía Alicia González Osuma de la edición en inglés (2009) 
<br/><br/> Este libro se ocupa de estudiar el elemento más importante de la mezcla de marketing para la mayoría de los estudiantes y practicantes. En los últimos años el marketing se ha alejado de la función de ventas hacia áreas más inciertas, con lo cual se ha descuidado este aspecto vital del marketing. Sin embargo, al final, el contacto personal es el que consigue un pedido y, por ello, este libro explica y documenta las ventas y el proceso de su administración desde los puntos de vista teórico y práctico 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-607-32-0852-9 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ADMINISTRACION DE EMPRESAS<br/>MARKETING<br/>VENTAS<br/>ESTRATEGIA COMERCIAL<br/>CONSUMIDOR<br/>MERCADO<br/>MERCADO INTERNACIONAL<br/>MANEJO DE CUENTAS<br/>CULTURA ORGANIZACIONAL<br/>PRONOSTICOS ECONOMICOS<br/>RECURSOS ADMINISTRATIVOS<br/>RECURSOS HUMANOS
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>380.74