TY  - BOOK
AU  - Jobber, David
AU  - Lancaster, Geoff
TI  - Administración de ventas
SN  - 978-607-32-0852-9
U1  - 380.74 
PY  - 0000///D.F. : Pearson Educación
CY  - México
PB  - México
KW  - ADMINISTRACION DE EMPRESAS
KW  - MARKETING
KW  - VENTAS
KW  - ESTRATEGIA COMERCIAL
KW  - CONSUMIDOR
KW  - MERCADO
KW  - MERCADO INTERNACIONAL
KW  - MANEJO DE CUENTAS
KW  - CULTURA ORGANIZACIONAL
KW  - PRONOSTICOS ECONOMICOS
KW  - RECURSOS ADMINISTRATIVOS
KW  - RECURSOS HUMANOS
N1  - Versión castellana de Marcía Alicia González Osuma de la edición en inglés (2009)
N2  - Este libro se ocupa de estudiar el elemento más importante de la mezcla de marketing para la mayoría de los estudiantes y practicantes. En los últimos años el marketing se ha alejado de la función de ventas hacia áreas más inciertas, con lo cual se ha descuidado este aspecto vital del marketing. Sin embargo, al final, el contacto personal es el que consigue un pedido y, por ello, este libro explica y documenta las ventas y el proceso de su administración desde los puntos de vista teórico y práctico
ER  -